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    销售心得总结——杭州王清水

    各位领导各位家人们,大家好。我是杭州4片区业务员王清水,很荣幸能给大家分享我的心得:
    第一点、勤做笔记。好记性不如烂笔头,每开发一个新客户都要登记情况。登记客户信息,以及样品信息。尤其是客户交代的事情一定要及时的去处理好。
          第二点、坚持不懈的精神。每个客户的性格不一样,有的客户对砖的花色非常挑剔,当发样品时,客户没看好这批砖的花色,通常都会说不要放了,店里没位置了,这时就应该面带笑容脸皮厚点,和客户沟通先放进去,整理好样品再和客户聊聊天,不一定非要聊产品,其它的也可以,给客户留个好印象,不要放好样品就走了。
    第三点、及时维护。定期维护以往的客户,不管有没有出单都要到店里露个脸,聊聊近况,也可以了解市场,增加一下信任度。

    总的来说做销售的话就需要厚脸皮,不断的去维护自己的客户,去拜访客户,让客户加深对自己的印象,这样他们需要产品时首先会想到的就是自己,而不是别的同行。其次我们也需要了解同行的产品情况,与自己的产品进行对比,这样才会知道自己的产品比同行优秀的地方在哪里,才能更好的跟客户进行沟通,推销自己的产品。

    杭州业务员  王清水

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